Entender como funciona um lançamento imobiliário é muito importante para quem está interessado em comprar um novo imóvel.
Essa é uma etapa que funciona como termômetro acerca da qualidade do empreendimento anunciado. Assim, as construtoras têm uma noção da aceitação e interesse do público nos novos apartamentos.
Por outro lado, quem está interessado em comprar tem a chance de negociar condições especiais de financiamento, preços mais acessíveis e algumas alterações estruturais durante a construção.
Sabendo da importância desse tema, preparamos este conteúdo explicando cada etapa de um lançamento imobiliário e como aproveitar um evento como esse.
Acompanhe!
O que é um lançamento imobiliário?
O lançamento imobiliário é um evento que revela ao público um novo empreendimento de uma construtora. Porém, é importante ressaltar que o lançamento acontece antes da construção do imóvel.
Então, durante os dias do evento, o comprador tem a possibilidade de visitar o local onde se construirá o empreendimento, ou onde ele será apresentado, e obter maiores informações.
Portanto, essa é a fase em que as construtoras buscam atrair o maior volume de público possível e apresentar todas as vantagens do seu produto. Assim, o lançamento conta com diversos materiais de divulgação, apresentações digitais e exposição dos decorados.
Além disso, nesse momento são abertas as vendas dos imóveis na planta. Por se tratar de um estágio inicial das obras, apresentam-se os projetos com preços especiais, negociação de juros e facilitação dos processos de financiamento.
Ainda, como os preços são revelados apenas durante o evento de lançamento, é muito importante que você realize um pré-cadastro para receber todas as informações e não perder nada.
Entenda como funciona um lançamento imobiliário
É possível realizar um lançamento imobiliário assim que os alvarás necessários forem emitidos, incluindo o Registro de Incorporação (RI). Assim, fecha-se a tabela de valores e, com a aprovação do memorial pela prefeitura, pode-se começar as vendas.
Então, compreender como funciona um lançamento imobiliário é entender que o sucesso do evento depende, cada vez mais, de boas estratégias de marketing. Com elas, pode-se identificar os planos de ação mais adequados para cada tipo de empreendimento.
Portanto, o marketing está presente em todas as etapas do evento. Mesmo antes da data oficial, é preciso criar um suspense acerca dos imóveis.
A partir disso, decide-se como revelar as informações. Dentre as práticas mais eficientes estão a organização de almoços exclusivos, distribuição de vouchers e ativações em parceria com o comércio local.
Principais etapas de um lançamento imobiliário
O sucesso de vendas de um evento como esse está diretamente relacionado a um planejamento eficiente. Por isso, as construtoras precisam organizar bem cada etapa do processo e executá-las da maneira correta.
Para quem está comprando, entender como funciona um lançamento imobiliário e cada uma de suas fases garante o aproveitamento do máximo de benefícios que uma oportunidade como essa pode proporcionar.
Portanto, confira como acontecem as principais etapas de um lançamento!
Concepção
Tudo começa com a concepção de um projeto. Nesse momento, as reuniões de planejamento devem reunir as principais informações do imóvel e definir quais são as demandas do público.
Ainda, é nesse momento que se define o local do evento, as datas de cada uma das etapas seguintes e como elas vão acontecer. O ideal é elaborar um calendário que marque cada um desses processos, delegando funções.
Teaser
Ao contrário do que muitos pensam, um lançamento imobiliário não começa no primeiro dia de evento. Inaugurar as vendas de um imóvel sem nenhum tipo de aviso prévio não é recomendado devido à provável pouca adesão do público.
Por isso, é importante construir um teaser que instigue a curiosidade das pessoas e atraia possíveis compradores. Um bom teaser é como um bom trailer de filme: as principais informações são guardadas mas o que é mostrado é muito chamativo.
Pré-lançamento
O objetivo do pré-lançamento é garantir a presença de quem se interessou pelo imóvel e quer se antecipar.
Portanto, nesse momento abrem-se as inscrições para a participação no evento e pode-se priorizar os investidores que vêem vantagem em assumir os riscos da fase inicial de um empreendimento para colher os frutos no futuro.
Se você está interessado em comprar um imóvel na planta, é muito importante que fique atento aos pré-lançamentos e realize o seu pré-cadastro. Assim, você confirma o seu lugar como um dos primeiros da fila para receber todas as informações.
Lançamento
O lançamento é o grande dia. Aqui, todos os segredos são revelados para atrair o maior número de vendas possível.
Normalmente, os eventos acontecem aos finais de semana. Por serem dias mais tranquilos e menos atarefados, além da disponibilidade do público ser maior, ele está mais propenso a fechar negócios.
Ainda, é importante que as construtoras se preocupem com a estrutura do local. É preciso oferecer conforto aos convidados, com espaços adequados para o número de pessoas esperado e opções de alimentação por perto.
Pós venda
Após os primeiros dias de lançamento, é normal que o fluxo de vendas diminua. Então, é hora de posicionar os imóveis remanescentes nos processos de venda normais, juntamente com os demais empreendimentos.
Contudo, engana-se quem pensa que as vendas de imóvel marcam o final de um lançamento imobiliário. Para construir uma base de clientes satisfeitos e fiéis, é essencial realizar um pós venda de qualidade, oferecendo suporte aos compradores e colhendo feedbacks.
Dicas para aproveitar um lançamento imobiliário da melhor forma
Então, depois de entender como funciona um lançamento imobiliário, você deve se preparar para aproveitar todos os benefícios de conhecer um imóvel em seus estágios iniciais.
Portanto, é importante que você conheça o projeto e os materiais de apoio. É por meio deles que você terá uma noção dos resultados finais das obras.
Além disso, pesquise o histórico das construtoras. Antes de investir o seu dinheiro, tenha certeza que está negociando com empresas consolidadas no mercado.
Para finalizar, verifique o contrato e colha informações essenciais, como prazo de entrega da obra, multas em casos de desistência, garantia contra problemas estruturais e condições de pagamento.
Seguindo as dicas deste conteúdo, você não perderá os próximos lançamentos imobiliários da sua região e ainda será capaz de aproveitar todas as oportunidades que estava buscando.
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